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Stratégie commerciale & marketing

Bâtir une politique tarifaire cohérente

Résumé de la formation

Optimisez votre rentabilité en construisant une grille tarifaire multicanal adaptée à différents marchés et circuits de distribution. Cette formation vous guidera dans l’élaboration de stratégies de prix compétitives et cohérentes, tout en tenant compte de l’environnement concurrentiel et des spécificités de chaque canal de vente.

À qui s'adresse cette formation ?

Publics

Responsables et directeurs commerciaux Propriétaires et gérants de domaines viticoles.

Prérequis

Aucun.

Objectifs pédagogiques

Construire et ajuster sa grille tarifaire multicanal pour maximiser sa rentabilité. Comprendre les méthodes de construction d'une grille tarifaire. Analyser et déterminer des stratégies de prix compétitives adaptées à différents marchés et circuits de distribution.

Déroulé du programme

1. Le prix de vente

• Introduction aux stratégies de prix.
• Définition et mise en œuvre d’une politique de prix cohérente.
• Compréhension de l’environnement concurrentiel et ajustement de la tarification.

2. Prix et circuits de distribution

• Établissement de prix adaptés pour la grande distribution et l’export.
• Structure détaillée de la grille tarifaire.
• Conception d’un barème de prix efficaces.

3. Éléments de la politique tarifaire

• Mise en place de tarifs dégressifs quantitatifs.
• Élaboration des conditions générales de vente.
• Définition des conditions de règlement et clauses de réserve de propriété.

Suivi & Évaluation

  • Feuille d’émargement,
  • Evaluation en fin de formation,
  • Enquête de satisfaction stagiaire et client,
  • Obtention d’une attestation de fin de formation.
Taux de satisfaction
Taux de réussite
Taux d’accomplissement
100 %

Formateur(s)

Marion-vignes

Marion B.

Fille de vigneron dans le Languedoc, Marion Barral est ingénieur agronome et œnologue diplômée d’AgroParisTech et certifiée par le Wine & Spirits Education Trust niveau 4. Elle possède une expertise reconnue en audit et conseil des exploitations viticoles. Marion a occupé des postes de direction export et direction commerciale dans plusieurs domaines de la vallée du Rhône et Provence. Depuis 2019, en tant que consultante chez AOC Conseils, elle audite et accompagne les vignerons dans leur stratégie et propose des formations en dégustation, marketing et commercialisation des vins.

Marion B.

Fille de vigneron dans le Languedoc, Marion Barral est ingénieur agronome et œnologue diplômée d'AgroParisTech et certifiée par le Wine & Spirits Education Trust niveau 4. Elle possède une expertise reconnue en audit et conseil des exploitations viticoles. Marion a occupé des postes de direction export et direction commerciale dans plusieurs domaines de la vallée du Rhône et Provence. Depuis 2019, en tant que consultante chez AOC Conseils, elle audite et accompagne les vignerons dans leur stratégie et propose des formations en dégustation, marketing et commercialisation des vins.
Les formations inter-entreprises ne sont actuellement pas proposées sur cette formation.
En entreprise ou à distance
Durée : 14 heures sur 2 jours
Prix : 3 000 € H.T. / groupe

Sur-mesure

Toutes nos formations sont entièrement personnalisables et adaptables à vos spécificités

Construire son parcours individualisé

Nouveaux marchés, nouveaux produits

Financement

Les modalités de financement des formations sont variables et dépendant de nombreux critères. Parmi ceux-ci, la catégorie socioprofessionnelle de l’apprenant, l’Opérateur de Compétences (OPCO), la taille de l’entreprise sont prépondérant. L’équipe NG VIN vous accompagne dans le choix de vos formations et les modalités de financement. Pour plus d’information, n’hésitez pas à nous contacter.

En savoir plus

Démarche Qualité et Accessibilité en situation de Handicap

Obtenue en 2021 et renouvelée en avril 2024, la certification Qualiopi a été délivrée à l’organisme de formation NG VIN au titre des actions de formation. Ce Référentiel National Qualité est indispensable pour que nos actions de formation dans le secteur de la viticulture soient finançables par les établissements publics, les organismes de financements comme les Opérateurs de Compétences (OPCO) ou les Fonds d’Assurance Formation (FAF). En savoir plus sur la démarche qualité.

Si vous êtes en situation de handicap, merci de prendre contact avec Estelle FRANCA au 07 67 48 44 86 ou estelle.franca@ng-vin.fr, pour adapter l’action de formation.

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